Блог

Продающий лэндинг

Что такое продающий лэндинг?

Одностраничный сайт, созданный с целью продажи товара или услуги – называют продающим лэндингом.

Схема продаж очень проста, ведь клиент видит актуальную для него рекламу в интернете, кликает по ссылке и переходит на лэндинг, где уже анализирует качество предложенной услуги, и в дальнейшем выполняет целевое действие, то есть совершает покупку. При создании сайта важно изучить все аспекты, связанные с вашей площадкой, чтобы повысить эффективность продаж.

4 важных правила

1. Изучите потребность вашей целевой аудитории
2. Создайте качественный и самое главное востребованный продукт
3. Сделайте качественный лэндинг и убедите ЦА на покупку товара
4. Удостоверьтесь в постоянном потоке целевого трафика на ваш сайт

Структура продающего лэндинга:

Важно поделить лэндинг на тематические блоки.

Существует базовая структура сайта, но вы можете менять наполнение и подстроить ее под свои задачи.

• Короткий оффер

Можно сказать, что это практически единственный способ обратить на себя внимание среди огромного количества конкурентных предложений.

Что такое оффер?

Простыми словами – это все выгоды, которые предоставляются клиенту от покупки вашего товара или услуг. Немаловажно, что бы вы максимально закрывали все потребности клиента, находили преимущества, в случае колебаний или возражений.

Оффер должен обязательно находиться на главном экране лэндинга, так как это должно быть первым, что увидит покупатель, переходя по ссылке. Главная задача – развеять все сомнения и замотивировать на дальнейшую покупку.

• Подробности услуги

В этом блоке расскажите все возможное о вашем товаре. Детально объясните, как работает услуга: описание, инструкция, примеры. Вы должны убедить людей решиться на
приобретение и предоставить всю доступную информацию, которая может заинтересовать клиента.

• Преимущества предложения для клиента

Расскажите про все плюсы, которые получит покупатель при приобретении вашего товара, обратите его внимание на выгоду и удобство сотрудничества. Важно не только рассказать о позитивных моментах, но и сделать акцент на «боль» покупателя. Раскройте проблемы, с которыми сталкиваются большинство людей, если в одной из них клиент узнает себя, то уж точно заинтересуется в вашем предложении.

• FAQ

Приведённая выше аббревиатура расшифровывается как «Часто Задаваемые Вопросы».

Существует такая рубрика уже очень давно и определенно имеет популярность среди потребителей, особенно часто ее используют интернет-магазины. Этот блок представляет собой специальный справочный раздел сайта. Главная цель – ответить на часто задаваемые вопросы клиентов, здесь вы можете рассказывать про возможные проблемы или дефекты, раскрывать простые, но актуальные вопросы, например: как оформить доставку, оплатить услугу или заказать сайт.

• Цены и СТА

При заполнении этой рубрики, разработчики всегда используют различные психологические приемы. Очень часто на лэндинге можно заметить крупно выделенные цены, с перечеркнутой и пониженной ценой до этого, яркие и массивные кнопки со словами: «купить», «хочу!», «зарегистрироваться», «загрузить», «создать», «заказать» и тд. Еще одним постоянно используемым манипуляционным приемом является показанный таймер обратного отчета, с ограничением по периоду действия скидки.

Вся вышеприведённая информация значительно ускорит процесс принятия решения клиентом, помогая при этом пропустить все формальности и забыть о всех сомнениях.

• Отзывы

Важный элемент для убеждения – отзывы. Людям намного проще совершать покупку, когда они видят положительные отклики о товаре, не имеет значение, знакомые это люди или нет – главное, чтобы каждый отзыв сопровождался фотографией покупателя, что значительно повлияет на принятие решения клиентов. По статистике, около 90% людей ориентируются именно на наличие отзывов, при чем не важно, положительные они, или нет. Кроме того, отклики людей повышают конверсию заказов и доверие среди потенциальных покупателей.

Создавайте страницу основываясь на узкой ЦА, не допускайте шаблонов в тексте и
дизайне, современный лэндинг – это не только продающая структура, но и отличная
возможность запомниться клиенту, вызвать вау эффект и заставить восхищаться
вашей площадкой, при этом повысив рост продажи товара и услуг.